Distributeur de films - Fiche métier

Le distributeur de films est chargé d’acheter les droits de commercialisation et d’exploitation des films aux producteurs, avant de les revendre aux propriétaires de salles de cinéma. Les droits acquis, pays par pays, peuvent être étendus à la diffusion sur des services de vidéos à la demande et sur des chaînes de télévision, et inclure l’édition sous format DVD/Blu-ray ou sous format livre (papier/électronique) lors d’une transposition littéraire.

Pour mener à bien ses missions, un distributeur de films doit :

• Se tenir au courant des films à venir (en projet ou en production) en utilisant ses contacts dans le milieu ;
• Participer aux visionnages en comité restreint ou aux projections des festivals pour déterminer les films prometteurs ;
• Choisir les films que sa société de distribution va acheter sur la base des scénarios (cf métier de scénariste) ou de son évaluation personnelle suite au visionnage, en évaluant l’intérêt artistique et financier de la production et son éventuel retour sur investissement ;
• Négocier les contrats avec les sociétés de production, les propriétaires de salles, les chaînes TV et les services de VOD ;
• Assurer la campagne de promotion des films dans les médias des pays concernés par les droits de diffusion, mais aussi la promotion des sorties en DVD/BR et des diffusions sur les services de vidéos à la demande ;
• Se déplacer fréquemment pour rencontrer toutes les parties prenantes à la vie d’un film (producteurs, exploitants, diffuseurs, journalistes) et participer aux avant-premières ou aux cérémonies.

Un distributeur ou une distributrice de films doit avoir une fine connaissance du secteur du cinéma, de ses règles tacites et de ses contraintes réglementaires. Il lui faut disposer d’une excellente culture cinématographique pour bien comprendre les subtilités et références artistiques, et pour analyser la qualité d’un film et ses chances de succès. Ce métier suppose aussi une bonne pratique du marketing de vente, un bon sens du relationnel, une aptitude à négocier les contrats, et une facilité pour les langues (être polyglotte est indispensable pour réussir).

Il n’y a pas de formation spécifique pour devenir distributeur de films. En revanche, il existe des formations communes qui permettent de travailler dans tout le secteur cinématographique (production, distribution ou exploitation). C’est le cas du mastère "Production audiovisuelle et Cinéma" proposé par l’École internationale des métiers de la culture et du marché de l’art (IESA Paris), qui donne accès à l’ensemble de l’industrie audiovisuelle. Ce type de cursus permet de devenir à la fois distributeur, chargé de production, ou responsable des programmes. Pour intégrer ce mastère, il est nécessaire de disposer d’une licence (ou diplôme équivalent) dans le domaine culturel. L’École nationale supérieure des métiers de l’image et du son (FEMIS Paris) propose également un cursus "Distribution et Exploitation" étalé sur deux ans, dont l’accès se fait sur concours.

Plusieurs universités généralistes proposent par ailleurs des formations en licences et en mastères dans le domaine cinématographique, qui facilitent un recrutement comme distributeur ou distributrice de films, en association avec des stages ou dans le cadre d’une formation en alternance : Rennes 2, Paris 1, Paris 3, Lyon 2.